Marketing ala Obama: so geht’s

Feb 13, 09

Thomas WellerMarketing, Vertrieb , , 1 Kommentar

Barack Obama hat uns gezeigt, wie man heute Werbung macht: nicht blind alles in Internet stellen, sondern die Mittel sinnvoll verbinden. So ist das Internet nur ein kleiner Teil seiner Werbestrategie, trotzdem nutzt er es sehr konsequent.

Die Kernpunkte der Obama-Strategie:

  • einfache Aussagen “Yes, we can!”, “Change”
  • bildhafte Sprache
  • positive Nachrichten (siehe oben)
  • Fans nutzen und mitmachen lassen

Bernd Röthlingshöfer hat das wieder einmal hervorragend analysiert — hier gibt es die ganze Geschichte.

Aus diesem Anlass möchte ich auch auf Bernds Marketing-Bücher hinweisen:

Kauf! Mich! Jetzt! — ein tolles Marketing-Buch über das Selbstverlegen von Büchern

Werbung mit kleinem Budget — der Titel sagt schon Alles

Mundpropaganda-Marketing — Alle brauchen es, wollen es … nur wie geht es? Lesen!

Marketeasing — meines Erachtens eines der besten Marketing-Bücher überhaupt

Interessanterweise sind viele Elemente der Obama-Strategie schon in seinen Büchern nachzulesen. Liebe Politiker, vielleicht fragt Ihr mal einen echten Experten, dann verstehe ich vielleicht auch — vielleicht wähle ich dann sogar!

Gema 2.0 – Podcastkönige krönen Plattenkaiser

Mrz 09, 07

Thomas WellerAllgemeines, Der gute Kunde, Vertrieb , , 1 Kommentar

Was ist das größte Interesse der großen Plattenfirmen? Umsatz, mehr Umsatz! Und die größte Angst? Illegaler Musiktausch, also entgangener Umsatz. Deswegen ist es unter anderem auch verboten, Gema-lizensierte Musik in Podcasts zu spielen.

Genau hier schießen sich die Plattenfirmen (wie auch die Künstler) ins Knie.

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Columbo: Vom Fernsehen lernen?!

Nov 03, 06

Thomas WellerVertrieb , Kein Kommentar

Der Fernseh-Einheitsbrei lässt ja nicht viele Chancen, etwas für’s Leben (schon gar nicht für’s Berufsleben) zu lernen.

Es gibt aber ein paar Höhepunkte: Heute lernen Sie von Inspektor Columbo, denn der hat noch jeden Killer gefasst. Und Sie kennen in Zukunft alle Einwände Ihrer Kunden gegen Ihr Angebot – auch den letzten (und wichtigsten).

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Interview auf salesroundup.com

Mai 29, 06

Thomas WellerAllgemeines, Vertrieb , , Kein Kommentar

Für die Episode 36 des Podcasts “salesroundup.com” habe ich ein Interview zu dem Thema “The hardest sale I ever made” gegeben:

salesroundup.com

Es handelt sich um eines meiner Lieblingsthemen: Wie bereite ich mich als Neuling auf einen Job im Vertrieb vor — etwas, dass leider zu oft vernachlässigt wird. Schade, denn so überwiegen die negativen Erfahrungen. Ein Grund, warum 30-40% der Anfänger nach einem halben Jahr aus dem Vertrieb ausscheiden, sich einen anderen Job suchen und nie wieder in den Vertrieb zurückkehren.

Viel Spaß beim Hören und viel Erfolg!

Das Abenteuer Leben!

Mrz 16, 06

Thomas WellerRezensionen, Vertrieb , Kein Kommentar

Die deutsche Podacst-Landschaft hat Zuwachs bekommen — und was für welchen! “Das Abenteuer Leben” vereint mehrere Podcasts zu den Themen (Links direkt zum Einfügen in den Podcachter):

Den Podcast über das Verkaufen habe ich schon gehört — vorab: das Beste, was derzeit im deutschen Sprachraum zu hören ist. Eine ausführliche Rezension folgt, erstmal höre ich mir noch die anderen Podcasts an (so macht selbst Auto fahren wieder Spaß!).

Gel(i)ebtes CRM – liebe Dich selbst so wie Deinen Kunden

Mrz 14, 06

Thomas WellerCRM, Vertrieb , 1 Kommentar

Bei CRM denken die meisten Manager an Kundenbeziehungen. Das ist gut – solange der erste Kunde der Mitarbeiter ist, der schließlich die neue Strategie mit Leben füllen soll. Wenn CRM nicht auch die Wünsche der Mitarbeiter bedient, wird es eine unglückliche Affäre: Ihr Projekt wird wahrscheinlich scheitern.
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Kaltakquise — ein toter Gaul?

Feb 21, 06

Thomas WellerVertrieb , , Kein Kommentar

Jeder (na gut: die meisten) Vertriebler würden es gerne sehen, wenn ein Guru aus der Büchse springt und verkündet: Kaltakquise ist tot, ist sinnlos und Zeitverschwendung.

Tonnenweise Steine purzelten, “das hab’ ich schon immer gesagt” und das aggressive Warten vor dem Telefon geht weiter. Ich habe schlechte Nachrichten: Die “neuen” Ideen dieser Gurus sind nur alter Wein in neuen Schläuchen …
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salesroundup.com — bester Vertriebs-Podcast

Jan 25, 06

Thomas WellerRezensionen, Vertrieb , 2 Kommentare

Podcasting ist ein relativ neues Medium. Ein besonders guter Vertreter ist der Podcast von Joe und Mike auf salesroundup.com.
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