Kaltakquise — ein toter Gaul?

Feb 21, 06

Thomas WellerVertrieb , , Kein Kommentar

Jeder (na gut: die meisten) Vertriebler würden es gerne sehen, wenn ein Guru aus der Büchse springt und verkündet: Kaltakquise ist tot, ist sinnlos und Zeitverschwendung.

Tonnenweise Steine purzelten, “das hab’ ich schon immer gesagt” und das aggressive Warten vor dem Telefon geht weiter. Ich habe schlechte Nachrichten: Die “neuen” Ideen dieser Gurus sind nur alter Wein in neuen Schläuchen …
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Ich bin eine Klowand!

Jan 27, 06

Thomas WellerAllgemeines , Kein Kommentar

Die sicherlich erfolgreichste Werbekampagne der letzten Zeit “Du bist Deutschland” revolutioniert Alles! Der Erfinder (na gut: vergessen wir den Urheber) dieser Aktion reagierte ein wenig leberwurstig, weil nicht alle Deutschland (oder Papst!) sein wollten. Also hat Jean-Remy von Matt erst ein wenig gemault, musste dann aber doch zugeben, dass die Revolution ohne ihn stattfindet.
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Guerilla-CRM

Jan 27, 06

Thomas WellerCRM, Marketing , , , Kein Kommentar

CRM-Einführungen verzögern sich oft unerträglich lange, weil die ersten Entscheidungen so wichtig sind, Konsenz gefunden werden muss, alle ins Boot sollen und: bloß keine Fehler machen!

Das ist ja auch richtig, aber gilt nicht auch: Je eher die Vorteile von CRM genutzt werden können, desto besser? Versuchen Sie es doch mal mit einer CRM-Einführung im Guerilla-Stil.
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Bärentango

Jan 26, 06

Thomas WellerMarketing, Rezensionen , Kein Kommentar

Tom de Marco ist insbesondere bekannt für sein Buch “Der Termin”. Auch in “Bärentango” geht es um Projekt-Management — hier: um Risiko-Management. Gemeinsam mit dem Download eines Risiko-Beherrschungs-und-Argumentations-Tools das beste Buch zum Thema.
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Wehe, wehe, wenn ich auf das Ende sehe

Jan 25, 06

Thomas WellerMarketing , Kein Kommentar

… oder: Politik in Projekten macht jeden Termin kaputt — gerade gegen Ende des Projektes.

Das Projekte-Ende ist in Sicht, die Herausforderungen sind endlich wirklich bekannt und die Zeit ist knapp. Niemand möchte jetzt um eine Verlängerung bitten, also wird politisiert. Leider kostet dieser Prozess die Zeit von allen Beteiligten …
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